Kaufablauf mit Makler – vom Suchauftrag zum Notartermin
Wo der Makler-Mehrwert bei Gewerbe besonders groß ist
Bei Wohnimmobilien kommen Käufer oft allein zurecht – Portal sichten, besichtigen, kaufen. Bei Gewerbe nicht. Die Intransparenz des Marktes, die Komplexität der Mietvertragsstrukturen, die ESG-Bewertung und die Prüfungstiefe machen einen erfahrenen Gewerbe-Makler zum wertvollen Verbündeten. Wir bringen Off-Market-Zugang, Marktwissen, Verhandlungsroutine und juristische Vorerfahrung mit.
Mit einem klaren Suchauftrag starten Sie ohne Zeitverlust – und ohne sich durch Inserate zu wühlen, die meist nicht passen.
Die sechs Phasen Ihres Gewerbekaufs
- Erstgespräch und Suchprofil – Objektart, Region, Budget, Renditeziel, Mieterstruktur.
- Marktrecherche – öffentliche Angebote sichten, Off-Market-Netzwerk aktivieren.
- Shortlist und Besichtigungen – drei bis fünf passende Objekte mit Kennzahlen, Vor-Ort-Termine.
- Due Diligence – Mietverträge, Bauakte, Energiedaten, gegebenenfalls Altlasten und Gutachten.
- Verhandlung und Letter of Intent – vorbereitend, mit der Verkäuferseite.
- Notarvertrag und Übergabe – Vertragsabwicklung mit anwaltlicher Begleitung.
Passende Angebote erhalten
Hinterlegen Sie Ihre Suchkriterien — wir informieren Sie, sobald passende Objekte verfügbar sind.
Unterschiede zum Privatkauf
| Aspekt | Allein suchen | Mit Makler |
|---|---|---|
| Marktübersicht | nur Portale | Portale plus Off-Market-Netzwerk |
| Cashflow-Prüfung | eigene Recherche | vorqualifizierte Bestandsmieter-Analyse |
| Due Diligence | selbst koordinieren | Maklerseite koordiniert mit Spezialisten |
| Verhandlung | erstmals für Sie | Routine aus vielen Verhandlungen |
| Kosten | Zeit, Eigeneinsatz, unerkannte Risiken | Provision, dafür Risiko-Minimierung |
Was wir beim Verkäufer für Sie verhandeln
Bei jedem konkreten Angebot gehen wir mit Argumenten in die Verhandlung – Marktpreis-Niveau, Cashflow-Schwächen, Modernisierungsstau, ESG-Risiko, Mietvertrags-Optionen. Das sind Hebel, mit denen sich der Kaufpreis spürbar senken lässt – häufig deutlich mehr, als die Maklerkosten ausmachen. Grundlage dafür ist eine saubere Due Diligence.
Häufige Fragen rund um den Kauf in Wiesbaden
Wie lange dauert der gesamte Kaufprozess in Wiesbaden?
Vom Erstgespräch bis zum Notartermin sollten Sie einige Monate einplanen – wir halten den Ablauf für Sie im Takt. Die Prüfphase bestimmt maßgeblich das Tempo.
Der Zeitbedarf entsteht vor allem durch:
- die Suche und die Auswahl passender Objekte
- die Due Diligence mit Verträgen, Bau- und Energiedaten
- Verhandlung, Finanzierung und die notarielle Abwicklung
Bei aufwendiger Prüfung, etwa mit Altlasten oder Bestandsmietern, verlängert sich der Prozess. Wer die Finanzierung früh vorbereitet, verliert am Ende keine Zeit. Wir koordinieren Verkäufer, Bank, Notar und Spezialisten und behalten alle Fristen im Blick. So bleibt der Ablauf über alle sechs Phasen hinweg planbar und ohne unnötigen Leerlauf zwischen den Schritten.
Was kostet die Vermittlung?
Im Gewerbe ist die Provision frei verhandelbar – wir klären die Konditionen vor dem Suchstart. Ein festes Bestellerprinzip wie bei Wohnimmobilien gibt es nicht.
Für die Höhe maßgeblich sind:
- der Kaufpreis und der Aufwand der Vermittlung
- die Aufteilung zwischen Käufer und Verkäufer, oft hälftig
- die im Gewerbe fällige Umsatzsteuer auf die Provision
Üblich ist ein Satz im niedrigen bis mittleren Prozentbereich des Kaufpreises zuzüglich Umsatzsteuer. Dem steht ein oft deutlich höherer Verhandlungsvorteil gegenüber, den wir für Sie herausholen. Wir legen die Konditionen und die Aufteilung vor Beginn schriftlich fest. So kennen Sie Ihre Nebenkosten von Anfang an vollständig und rechnen mit verlässlichen Zahlen.
Welche Vorteile habe ich konkret?
Sie sparen Zeit und senken Ihr Risiko zugleich – wir bringen Marktzugang und Prüfroutine mit. Beides ist bei Gewerbe schwer selbst zu ersetzen.
Konkret profitieren Sie von:
- dem Zugang zu Off-Market-Objekten aus unserem Netzwerk
- vorqualifizierten Eckdaten statt mühsamer Einzelrecherche
- der Koordination der Due Diligence mit passenden Spezialisten
Hinzu kommt die Verhandlungsroutine aus einer Vielzahl abgeschlossener Transaktionen. Ein übersehener Mietvertrag oder Modernisierungsstau kostet später leicht ein Vielfaches des Honorars. Deshalb prüfen wir jedes Objekt gründlich, bevor Sie sich binden, und rechnen den Cashflow realistisch durch. So treffen Sie Ihre Entscheidung auf einer soliden Grundlage statt auf Basis der Verkäuferangaben.
Kann ich parallel selbst suchen?
Ja, bei einem Suchauftrag ohne Alleinbindung bleibt das möglich – wir stimmen uns mit Ihnen ab. Wichtig ist nur eine saubere Koordination.
Damit das reibungslos läuft, achten wir auf:
- eine klare Absprache, welche Objekte über uns laufen
- die Vermeidung doppelter Ansprache desselben Verkäufers
- eine transparente Kommunikation auf beiden Seiten
Doppelte Kontakte zum selben Verkäufer schwächen sonst Ihre eigene Verhandlungsposition. Deshalb halten wir gemeinsam fest, wer welches Objekt betreut und ansprechen darf. So arbeiten wir mit Ihnen zusammen statt nebeneinander und treten dem Verkäufer gegenüber geschlossen auf. Am Ende zählt, dass Sie das passende Objekt zu guten Konditionen bekommen.
Was, wenn kein passendes Objekt kommt?
Dann schärfen wir das Suchprofil gemeinsam nach – und arbeiten dabei erfolgsbasiert. Ohne Abschluss entsteht Ihnen keine Provision.
In diesem Fall prüfen wir mit Ihnen:
- ob die Region oder das Umfeld erweitert werden sollte
- ob Budget oder Renditeerwartung anzupassen sind
- ob eine andere Objektart besser zum Ziel passt
Ein zu enges Suchprofil führt im knappen Gewerbemarkt schnell zu sehr wenigen Treffern. Oft genügt eine kleine Anpassung, um deutlich mehr passende Objekte zu erschließen. Wir bleiben so lange dran, bis das Richtige dabei ist, und melden uns auch bei neuen Off-Market-Objekten. Da wir erfolgsbasiert arbeiten, tragen wir das Suchrisiko mit Ihnen gemeinsam und haben ein echtes Interesse am Abschluss.
